创业观察|功能高分子材料已在环保行业逆袭？
2017-11-21 2016（第二届）环保创新创业大赛的参赛企业西安蓝深环保科技有限公司（以下简称“蓝深环保”），向江苏省（宜兴）环保产业技术研究院透露，公司跨界进入环保已经逐步取得突破。业务上，目前已经与几家环保巨头建立合作关系；融资上，今年已获得了广院环境投资的500万元Pre-A轮融资，估值超8000万元，且正在继续扩大引入战略投资规模，大力促进公司在环保领域的拓展。
蓝深环保创始人冯志军
化工新材料企业跨界进军环保
蓝深环保注册于2014年8月，起步于2015年，是一名环保“新兵”，但团队却是一个有着悠久历史的专业团队。核心成员来自新中国成立后最早的一家 ，专门从事功能高分子材料的研发，这个材料的研究最早是为用于从铀矿中提取我国急需的核燃料铀，在我国核工业的发展中起到过非常重要的作用。
2006年，国企改制，冯志军意识到国内民用高分子功能材料的应用前景不可估量，毅然放弃当时稳定的职位，与几位志同道合的同事“下海创业”，于2008年成立陕西蓝深特种树脂有限公司，开始从事民用高分子功能材料的研发和生产，材料基本供给药厂做药物分离提纯、或化工企业回收资源、处理废水。此后的2014年注册了蓝深环保。冯志军说，“蓝深当时不过二三十号人，但大家信心都很足”。
冯志军透露，功能高分子材料的门槛比较高，国际上主要是陶氏、德国拜耳、日本三菱化学这三家“三分天下”。中国国内当时仅有包括蓝深在内的两家公司，而且两家公司都出自同一家 。冯志军坦言，“继续在药物提纯行业，并不是没有机会”。2015年，由于在药物分离提纯领域的突破，另一家同门企业成功在创业板上市。在此期间，陆续有投资机构找到冯志军，也引发了他很多思考。
功能高分子材料在不同领域应用有很大不同，在药物提纯领域是拿材料去“吸附有用的东西”，在环保领域的是“吸附有害的东西”。此外，药物提纯着重在材料的“选择性”，往往要从七八种成分中选择并提纯出一种成分；环保领域的应用要着重在材料的“广谱性”，要求材料负载量大且同时可吸附多种有机物。应用的不同必然会使研发方向发生改变，但对于有多年研发和应用经验的蓝深来说，并不是一件难以胜任的工作。
为避开同业竞争，另避蹊径，冯志军感觉到功能高分子材料在环保领域还有很大的突破空间。冯志军认为，蓝深既然有领先国内的材料提纯技术，公司的产品也已在环保领域应用多年，有着特殊的应用优势，具备很强的市场竞争能力，应该将产品在环保领域的应用做更深入的挖掘和研究。2015年起，冯志军带领团队开始了在环保领域的再次探索。
通过新型材料提高环保处理效果、降低成本
如果将环境治理比作病人治病，蓝深环保扮演的角色就是药厂，给医院提供有特效的处方药，也可针对特殊病症专门研发和生产药品并提供相应治疗，不提供市面可以随处购买的非处方药。对应到环境领域，即向大型环境服务商提供材料产品，也涉及一些与材料产品相关的配套工程，不提供成熟的设备单元。
蓝深环保提供的“处方药”即功能高分子吸附材料。这种材料的特点是能够吸附难生化降解的有机物，并能够反复重复使用和再生，一般平均可以使用达到5年以上。
功能高分子吸附材料和活性炭有相似之处，不同的是功能高分子吸附材料先进行制孔，再在孔上加进一个官能团，即一个化学键，然后依靠化学键跟有机物进行结合，不是靠孔的物理吸附，非常容易再生。与之相比，活性炭是靠孔来吸附，因而负载量小，且很难再生，此外，依照现在的国家规定，吸附完的活性炭只能当作危废处理。从经济效益上看，由于可再生，重复使用次数多，功能高分子吸附材料也更具优势。因而，这种新型材料也成为替代活性炭的一种良好选择。
传统的环保技术对于有机污染物的处理，不管用生化、氧化、电解还是臭氧，核心是“破坏”，把大分子分成小分子。采用功能高分子材料吸附有机污染物，不破坏它的分子，因而对于能量的消耗也会大大降低。
蓝深环保的功能高分子吸附材料
蓝深环保瞄准的是最难治理的工业领域，这些领域的企业环保要求高，企业环保压力大、投入成本较高。他们提供的产品针对高浓度有机废水、低COD废水、生化尾水、污水处理厂提标改造、重金属废水、VOC等领域。
蓝深环保可以根据不同污水成分，配置和研发不同的吸附材料，有针对性的处理。并且不同于常规环保工艺，具有处理成本低、工艺简单、设备体积小、经济效益好的优点。
在环保领域的应用前景明朗
蓝深环保的终端服务对象是工业排污的企业，所以其盈利模式之一是采取直接销售产品的方式。但自从进入环保赛道，冯志军才发现环保客户更关心的是自己过去从来不曾考虑过的“达标”问题，即不管方法路径，只管结果是否“达标”，并且投资少，运营成本低，需要有综合性的技术手段和实施能力。所以蓝深环保也选择环保公司、设计院合作，为其提供产品、技术和服务配套，通过合作的方式盈利。
冯志军表示，自从参加2016年第二届的环保创新创业大赛，蓝深环保开始了在环保领域的全面布局。目前在工业污水领域，已经与博天、北控、倍杰特、东硕、金大禹、久科进行了接触和合作。今年的营收将会达到三千万左右。
蓝深环保占地75亩的生产基地
对于未来的企业发展前景，冯志军充满自信。访谈中，他举例说，如浓盐水领域的应用，现在MVR工艺中主要是膜浓缩以后再蒸盐，由于膜浓缩以后把有机物也富集了，最后高浓盐水要蒸发的时候必须要把其中的有机物去除掉，否则膜会被堵塞。另外，在跟做生化工艺的企业对接后，发现生化法很难生化大分子的有机物，而这些环保企业面临的惯常问题，正是功能高分子吸附材料能解决的问题。
虽是行业新军，冯志军并不讳言蓝深环保的优势。他认为，蓝深环保目前拥有的三大优势既是自己毅然进军环保市场的信心来源，也是蓝深环保在环保市场角逐争雄的基础：
第一：新技术形成的行业壁垒。国内吸附材料的专业人才少，蓝深环保是目前国内唯一的十年专注从事吸附材料研发及其环保应用研究的公司，专业能力、技术应用水平要求高，形成了强大的行业壁垒。
第二：长期积淀的专业化团队优势。功能高分子吸附材料的研发难度大，技术积淀是关键。蓝深环保有着十年的研发和应用经验，并构建了一只教授级高工、博士、硕士组成的研发梯队，拥有多项行业先进技术专利。
第三：创新产品的领先优势。功能高分子吸附材料的生产工艺复杂，对操作的专业要求高，蓝深环保拥有现代化生产基地和经验丰富的专业生产团队，保证蓝深环保的技术创新。
对于未来发展规划，冯志军说：从材料的研发和应用方向上，蓝深环保要去做别人做不了的，或者别人很难把他做下来，成本代价很高的这种工艺难点。从产品的创新上，希望通过一种方式能够将功能高分子材料富集在膜上，变成一种类似膜的产品，以组件的形式提供产品。另外，公司的产业形态也进行升级，从卖材料转变为能够为客户提供成熟的设备单元，将吸附和脱附工艺整合成工艺包的形式。可以说，以上这些任何一点的突破，都会给环保产业带来革新。
关于环创赛的收获
冯志军坦言，参与的这个过程，对自己的成长非常重要。让自己从过去天天做业务，开始真正静下心来分析自己，优势在哪里，价值在哪里，应用领域有哪些。通过参赛把自己的思路整理一遍，理清楚了。并且，接触到众多的环保公司，比如导师的企业、大型环保公司、同为选手的参赛企业，为自己进军环保打开合作大门。此外，还接触到大量新技术，让自己能够从不同的思路了解不同的技术，拓展了功能高分子吸附材料的应用边界。
大赛让冯志军看到的期待也让他产生了在环保领域二次创业的动力：“我进入环保领域真的是比赛以后，因为你比赛完了以后很多人看好你，人家不看好你可能也就像过去那样按部就班的过，人家都这么看好你，你为啥不把他做好？”
