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随着环保风潮越演越烈，市场需求不断催生，群雄逐鹿的市场格局下，新型材料应用于环保开始被很多业内人士和投资人看好，冯志军就是在这股风潮下看到了环保市场的机遇，开启闯关历程。

冯志军最早工作于西安热工研究院的树脂 ，这是新中国成立后最早的研究机构之一，专门从事功能高分子材料的研发，而该材料最早是为用于从铀矿中提取当时我国急需的核燃料铀，在我国核工业的发展中起到过非常重要的作用。也许是工作氛围的熏陶，他产生了对技术的执着，练就了骨子里的韧性，这些特质最终成为了其创业的内生力。

2006年，国企改制，冯志军意识到国内民用功能高分子材料的应用前景不可估量，毅然放弃当时稳定的职位，与几位志同道合的同事“下海创业”，于2008年成立陕西蓝深特种树脂有限公司，开始从事民用高分子功能材料的研发和生产。材料基本供给药厂做药物分离提纯、或化工企业回收资源、处理废水。冯志军说，“当时不过二三十号人，但业绩做得很亮眼”。

冯志军透露，功能高分子材料的门槛比较高，国际上主要是陶氏、德国拜耳、日本三菱化学这三家“三分天下”。中国国内一段时间内仅有包括蓝深在内的两家公司为供应商，而且两家公司都出自同一家 。2015年，由于在药物分离提纯领域的突破，另一家同门企业成功在创业板上市。在此期间，陆续有投资机构找到冯志军，也引发了他很多思考。

冯志军坦言，“继续在药物提纯行业，并不是没有机会，但在环保领域还有相当大的突破空间。”其实功能高分子材料应用于环保并不鲜见，但这些材料的研发和生产企业却难找。功能高分子材料在不同领域应用有很大不同，在药物提纯领域是拿材料去“吸附有用的东西”，在环保领域的是“吸附有害的东西”。

此外，药物提纯着重在材料的“选择性”，往往要从七八种成分中选择并提纯出一种成分；环保领域的应用要着重在材料的“广谱性”，要求材料负载量大且同时可吸附多种有机物。应用的不同必然会使研发方向发生改变，但冯志军觉得这并不是一件难以胜任的工作：自己的团队有领先国内的材料提纯技术，公司的产品也已在环保领域应用多年，有着特殊的应用优势，具备很强的市场竞争能力，应该将产品在环保领域的应用做更深入的挖掘和研究。

 

挫折

李嘉诚鼓励人们打破自身格局，但也不讳言：“无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大。”
冯志军在2014年就注册了西安蓝深环保科技有限公司（以下简称“蓝深环保”），起初只是将其当成陕西蓝深特种树脂有限公司的子公司，拓展环保领域应用的产品线，用于提供给工业企业治污用的材料。2015年底，他开始将工作重心放到环保上来。

可一旦进入环保，冯志军发现了与过去全然不同的世界。过去自己只是卖材料，不用管环保治理效果，而环保客户更关心的是自己过去从来不曾考虑过的“达标”问题，并且要求投资少、运营成本低，这就需要与过去完全不同的知识结构和工作方式。为此，他调整了经营思路，要满足工业客户的需求，并为蓝深环保重建了一支队伍。过去公司90%的人是学化学的，2016年他开始大力吸纳环境工程方面的专业人才。

很快冯志军就发现，以工业客户环保达标为经营目标的定位，需要补齐的短板太多。不仅需要环保应用方面的材料开发人才，还需要工程团队，要有设计人员、工程人员，要深入了解各种环保工艺，要懂化学工艺上的电催化、臭氧等，还有生化工艺，生物膜法等等。而这些均不是自己的强项，也根本无法在短时间内组建一支完备的新团队。而且为吸引人才，在薪酬上对新人的大幅提升，也引发了原有团队的强烈不满。一段时间里，新老团队无法融合，工程项目也没有取得进展。

冯志军说在那段探索期，是自己创业几年里内心最动荡的一段时期。他做了反思，认为自己不能去做自己最不擅长的事情，还是得回归到自己最擅长的材料领域。

冯志军说自己真正进入环保是在2016年参加环保创新创业大赛之后。

一方面，冯志军通过比赛材料的准备和路演，从过去天天做业务，开始真正静下心来分析自己，优势在哪里，价值在哪里，应用领域有哪些。站在材料科学的角度，功能高分子材料和活性炭有相似之处，不同的是前者先进行制孔，再在孔上加进一个官能团，即一个化学键，然后依靠化学键跟有机物进行结合，所以非常容易再生；后者是靠孔的物理吸附，因而负载量小，且很难再生。

此外，依照现在的国家规定，吸附完的活性炭只能当作危废处理。功能高分子材料由于可再生，重复使用次数多，从经济效益上看也成为替代活性炭的一种良好选择。站在处理工艺的角度，对于有机污染物的处理，不管用生化、氧化、电解还是臭氧，核心是“破坏”，即把大分子分成小分子，采用功能高分子材料可以吸附有机污染物，不破坏它的分子，有利于降低能耗。

另一方面，冯志军看到和接触了大量新技术和环保工艺，让他能够从不同的思路了解不同的技术和工艺，拓展了自身材料产品的应用边界。他发现，功能高分子材料更适用于最难治理的工业领域。这些领域的企业环保要求高、压力大、投入较多，治理技术上还有很多难点通过传统工艺难以解决。例如MVR工艺中，由于膜浓缩会使有机物也富集，为防止膜被堵死，必须去除浓盐水中的有机物再进行蒸发；生化工艺中，单纯的生化法很难生化大分子的有机物，等等这些问题可以采用功能高分子材料进行吸附。他最终发现，功能高分子材料针对高浓度有机废水、低COD废水、生化尾水、污水处理厂提标改造、重金属废水、VOCs等都有较好的应用前景。

最后，对于冯志军最重要的是，让他找到了环保领域拓展的通路和自身定位。自己过去并不和环保公司打交道，仅仅将产品直接供给工业客户，所以也很难理解怎么在环保领域开展工作。而在比赛现场，接触到众多的环保公司，有导师的企业、大型环保公司、同为选手的参赛企业，赛后通过沟通和引荐，他与博天、北控、倍杰特、东硕、金大禹、久科进行了接触和合作，为自己进军环保打开合作大门。这个过程中他也逐步意识到，环保是一个系统工程，不是某一种材料甚至工艺就能解决的，这就必然需要与环保公司、设计院合作，为其提供产品、技术和服务配套。

冯志军很自信在环保领域的发展前景，他说自己有三个优势：第一是新技术形成的行业壁垒。国内吸附材料的专业人才少，自己蓝深环保是目前国内唯一的十年专注从事吸附材料研发及其环保应用研究的公司，专业能力、技术应用水平要求高，形成了强大的行业壁垒。第二是长期积淀的专业化团队优势。功能高分子材料的研发难度大，技术积淀是关键。自己有着十年的研发和应用经验，并构建了一只教授级高工、博士、硕士组成的研发梯队，拥有多项行业先进技术专利。第三是创新产品的领先优势。功能高分子材料的生产工艺复杂，对操作的专业要求高，自己拥有现代化生产基地和经验丰富的专业生产团队，保证技术创新。

对于未来发展规划，冯志军说：从材料的研发和应用方向上，自己要去做别人做不了的，或者别人很难把他它做下来，成本代价很高的这种工艺难点。从产品的创新上，希望通过一种方式能够将功能高分子材料富集在膜上，变成一种类似膜的产品，以组件的形式提供产品。另外，公司的产业形态也进行升级，从卖材料转变为能够为客户提供成熟的设备单元，将吸附和脱附工艺整合成工艺包的形式。可以说，以上这些任何一点的突破，都会给环保产业带来革新。

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文章来源：《环保产业》创业新生代专刊

 

                冯志军
西安蓝深环保科技有限公司创始人